Mógłbyś osiągnąć w życiu wszystko, co chcesz, gdybyś tylko choć trochę pomógł innym ludziom
osiągnąć to, czego oni chcą. – Zig Zigler
Dzisiaj dalszy ciąg sprawdzonych sposobów na skuteczne negocjacje.
Jeżeli nie czytałeś ostatniego wpisu
to zapraszam cofnij się do 08.10.2015.
A więc:
6. Zorganizuj zawody
Konkurs dla dostawców powoduje, że każdy z nich mając świadomość konkurencji
stara się dla Ciebie bardziej. Dokładnie tak samo jest kiedy sprzedajesz – tylko tutaj kupujący muszą
wiedzieć, że mają konkurencję, ale zawsze argumenty, które stosujesz muszą być prawdziwe i rzetelne.
W każdej transakcji postaraj się pokazać kupującym jej wyjątkowość, która nigdy więcej nie powtórzy się
w takiej formie.
7. Negocjuj z właściwą osobą
Zanim zaczniesz cokolwiek negocjować, sprawdź czy rozmawiasz z osobą
decyzyjną czyli taką, która może decydować o warunkach kontraktu. Na nic się zda przekonywanie
pracownika, który nie ma żadnych uprawnień, a wszystko będzie musiało się opierać o przełożonego.
Wtedy poproś o rozmowę właśnie z tamtą osobą.
Jeżeli zaś dużo zależy od Ciebie, a nie chcesz iść na ustępstwa, też możesz odwołać się do konieczności
porozmawiania i uzgodnienia ewentualnych ustępstw ze swoim wspólnikiem, a wtedy zyskujesz na
czasie do zastanowienia.
8. Żągluj czynnikami
W rozmowie handlowej zawsze używaj tej cechy towaru lub usługi, która jest dla
Ciebie ważna jeśli kupujesz. Jeśli sprzedajesz, tej, która jest ważna dla Twojego Klienta. Aby to było
możliwe musisz znać swoje potrzeby lub poznać potrzeby Klienta.
Te czynniki to: cena, warunki kredytowania, warunki dostawy, czas dostawy, gwarancje i serwis, edycje
limitowane, wersje ekskluzywne itp.
9. Siła słowa drukowanego
Tak już jest, że to co jest napisane wydaje się ważniejsze. Warto o tym
pamiętać kiedy negocjujesz. Przykład: jeżeli zadzwonisz lub pojedziesz np. do salonu samochodowego i
poprosisz o ofertę na zakup przez Ciebie samochodu to sprzedawca owszem coś Ci przedstawi, ale nie
będzie to wiążące i ważne dopóki te uzgodnienia nie zostaną zapisane. Dopiero zapisane uzgodnienia
powodują, że obie strony zaczynają traktować je bardzo poważnie. Warto więc negocjować również
mailowo.
10. Nie bój się sprawdzać co działa najlepiej
To, że nie zawsze negocjacje wyjdą zgodnie z zasadą wygrana-
wygrana, nie oznacza jeszcze przegranej. Tak jak w każdej umiejętności i tutaj również potrzeba
doświadczenia, a to bierze się z popełnionych błędów, które należy raczej traktować jako informację
zwrotną co działa, a co nie działa, by na tej podstawie modyfikować swoje przyszłe zachowania, aż do
perfekcji.
Cóż! Pozostaje zastosować! To naprawdę działa!
Ile razy nie zapomnę zapytać o lepszą cenę odpowiednią osobę, tyle razy jestem na tym pytaniu do przodu.
Spróbuj i Ty! A najlepiej nie próbuj, bo to takie niekonkretne, po prostu zrób to. Powodzenia!
I niech Moc będzie z Tobą!